李宁截胡库里，安踏一脚“踏空”

来源：市场资讯

6月2日，中国运动品牌李宁宣布了一件大事：李宁将与NBA球员斯蒂芬·库里及其个人品牌Curry Brand签署长期合作协议。

关注库里动向的球迷们都清楚，在结束了长达7个月的“漂泊期”后，库里终于找到了自己的归属。

在过去的半年间，库里到底会和谁签约，一直都是球迷间最大的“悬案”之一。光库里本人放出的烟雾弹就足够让人迷惑，从行业老大耐克，到神秘“东方力量”安踏，都跟库里互动频繁。

但没承想，最后出来“摘桃子”的，竟然是这几年异常低调的李宁。

要知道，不管是耐克还是安踏，在全球媒体眼里都是签下库里的大热门，两者无论体量、技术还是和NBA圈子的关系，都非李宁可比。

当然，最让人困惑的是，已经迎来“生涯末期”的库里，究竟是个香饽饽，还是拖油瓶？他的加入，会对李宁造成什么影响？

去年和安德玛解约的时候，库里最终会花落谁家，成了全球体育圈子最关心的事。

原因很简单，如果仔细盘点如今的NBA球星，库里可以说是最大的“财神爷”之一。

让库里“财神爷”身份一战成名的，还真就是当年和安德玛的世纪联手。

在签约库里之前，安德玛在体育圈里的名声不能说是众所周知，只能说是“孤芳自赏”。

这家诞生于1996年的年轻体育品牌，一开始靠着压缩衣和速干服打出了名声，吸引了不少在健身房撸铁以及打橄榄球的“猛男”消费者，如果用今天的视角来看，安德玛就是“猛男版Lululemon”。

身着安德玛上衣、手持印有安德玛Logo篮球的库里

虽然在自己的舒适区内发展不错，但安德玛也清楚，光靠健身房的猛男人群天花板太低，想办法对标耐克，进军主流体育圈层，才是安德玛的终极目标。

于是，着急寻求破圈的安德玛，就和在联盟崭露头角的史蒂芬·库里对上了眼。

时值2013年，库里刚刚摆脱伤病困扰，“天才射手”的历史级天赋刚刚展现，正是摩拳擦掌带领勇士队在NBA打出名堂的赛季。

而彼时的库里还是耐克麾下众多明星球员里不太起眼的那个，耐克给他的250万美元/年的待遇，自然配不上库里的野心。于是安德玛出手了，以400万美元/年的价格拿下库里，共同打造个人品牌。

事实证明，安德玛的这笔交易，堪称体育用品史上最成功的押注。

库里在2013赛季后直线起飞，带领勇士队4夺总冠军，两次获选MVP，从曾经的“玻璃射手”摇身一变成为改变篮球的“三分王子”。

和荣誉一同增长的是库里的商业价值，这也直接体现在安德玛的销量上。

2015年，安德玛篮球鞋销量暴增350%，年营收额度冲破40亿美金大关。根据美国摩根士丹利估算，库里直接为安德玛带来了1.6亿美元的营收。

本来，安德玛的计划很简单，就是和库里成为“新时代的乔丹和耐克”，鲤鱼跳龙门成为主流大牌。

但计划赶不上变化，尽管接下来库里荣誉等身、成绩斐然，但安德玛这边却出了岔子。

2016年，刚刚风光没多久的安德玛突然遭遇了滑铁卢，连续26个季度增长20%以上的疯狂涨势被踩下刹车——当年第四季度，安德玛增速跌到了11.7%。

雪上加霜的是，库里的第三代联名球鞋Curry3.0上市遇冷，遭到了市场差评，连带着安德玛的市值也出现了大跳水。

安德玛的这股颓势一直持续到了如今，随着经营情况的每况愈下，库里职业生涯也接近了尾声，二者之间的嫌隙也越来越大。

尽管2023年库里签约成为Curry Brand总裁，和安德玛签下了10亿美元的终身合同，但此举不但没能挽救安德玛的颓势，也无法让库里的个人价值更上一层楼。

2025年底，库里和安德玛突然“和平分手”，在解决完了一大堆后续问题后，库里正式成为“自由身”。

但此时的库里，和2013年那个青涩的天才已经无法同日而语了，他手握Curry Brand，背后除了无尽的商业价值，更有对其职业生涯末期的担忧。

而下一个签约库里的品牌，接下的不只是一个财神爷，更是一场对产品和品牌运营的大考。

谁会签库里？从去年年底开始，这个问题就一直是NBA球迷们最常讨论的话题之一。

当然，球迷们观察这一问题的方式很简单，看库里在比赛和训练中又换哪双鞋了。

有媒体统计，从去年11月到今年4月，库里一共在公开场合换了12个各家品牌的不同鞋款，从彪马、锐步到耐克、安踏，基本都穿了个遍。

而到了库里“乱穿鞋时期”的下半场，库里几乎就只穿三个牌子的球鞋出赛了，这三个品牌和球鞋分别是：李宁韦德之道12和JB4“黑骑”、耐克科比4、安踏KAI3。

库里穿李宁韦德之道

12参加比赛

外界纷纷猜测，最终拿下库里的绝对是这三家品牌中的一家。

先看耐克，如果在篮球鞋领域内讨论“话语权”，耐克绝对是断档式的第一。

耐克手中不光曾有乔丹、科比、詹姆斯等跨时代巨星，也有杜兰特、“字母哥”等当代炙手可热的巨星，对于不少热爱篮球的人来说，耐克基本就是篮球鞋的代表。

如果说光从体量、技术和市场层面考量，耐克绝对能配得上库里的大咖身份。但如今手握Curry Brand的库里，明显有着更多的考量。

首先，耐克和库里有过一段“不那么愉快”的过去，“签约价250万美金/年”的往事，多少会影响库里当前的选择。

而且对于库里来说，比起“傍上大树”，对自己品牌有着更高的控制权明显更加重要，简单来说，他想要的是“乔丹之于耐克”一样的品牌话语权。

库里穿耐克科比

4参加比赛

但耐克麾下从来不缺明星大腕，知名如詹姆斯、杜兰特等巨星，都没能拥有和乔丹一样的品牌独立性和话语权，以库里目前的咖位和成就，估计也很难成为“第二个乔丹”。

相比于耐克，安踏的可能性其实更高一些。

从双方的互动上就能看出，安踏本身也十分看重这一次合作，安踏品牌CEO徐阳甚至还曾亲自赴美和库里方面进行接洽。

而安踏麾下本身也有库里的“好兄弟”，也是最被球迷津津乐道的“水花兄弟”成员克莱·汤普森。

尽管克莱已经不是库里的队友了，但哥俩关系依旧很好。关键是，克莱自2014年起就签约了安踏，有好兄弟做引荐，库里签约安踏似乎也是板上钉钉的事儿。

克莱与安踏

而且，作为中国体育用品界一哥的安踏并不差钱，近几年大手笔拿下狼爪、Maia Active等品牌，想必签下Curry Brand，并给予库里顶流水平的待遇也不是难事。

有不少球迷都开始畅想，如果库里签下安踏，那以后就可以左脚库里、右脚克莱，凑齐一双“水花兄弟”鞋，这不得三分命中率直线上涨三成？

但站在库里和安踏的角度，这样的合作其实也藏了不少雷。

首先，尽管“水花兄弟”是个不错的营销点，但对于安踏来说，库里无论商业价值还是影响力，都要比克莱·汤普森大一些，如何平衡库里、克莱、欧文三位顶流后卫的占比，对安踏来说是件难事。

况且，安踏目前的品牌重心并不在篮球，而在户外领域。通过运作麾下始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特以及狼爪等诸多户外品牌，安踏已经建立起一个完整的“户外安踏宇宙”，想要分摊资源给库里，相当耗费资源。

而对库里来说，如果品牌不能把自己当作“耐克的乔丹”，那么这笔合作无论再诱人，也终究不是自己想要的。

聊完耐克，盘完安踏，就不难发现库里为何会选择李宁了。

论实力，李宁在专业领域有着多年积淀，不仅和德怀恩·韦德推出过著名的“韦德之道”系列，也和奥尼尔、吉米·巴特勒等大小球星都有合作，业内资历经验丰富。

吉米·巴特勒参加李宁活动

论资源，李宁也是国内一线运动品牌，尽管这几年因为经营问题，风光被安踏盖过些许，但论渠道、供应链、影响力仍然不容小觑，而且在海外市场也有不小名声。

单从硬实力来看，如今的李宁虽然没有耐克和安踏那样的庞大体量，但也能给库里“耐克的乔丹”一般的待遇。关键是，库里的加盟，对李宁来说也和“瞌睡给个枕头”一样及时。

如今的李宁，正处于品牌发展的瓶颈期。

自打2021年靠着“国潮李宁”火了一把之后，李宁在接下来的数年内，陷入了“增收不增利”的泥潭之中。根据年报，从2023年起，李宁连续3年年营收增长率低于10%，甚至2025年仅有3.2%，且归母净利润也在持续下滑。

造成李宁困境的原因，主要是高端化转型乏力。近几年，通过高端化打出溢价，成了国内传统体育大牌的普遍操作。最佳案例莫过于安踏通过在高端户外圈的布局成功实现高端化，但在安踏的挤压下，“昔日老大哥”李宁被挤到了阴影内。

李宁门店/

/图源：视觉中国

李宁选择的破局之路很简单，就是找一个能带动品牌增长的“王牌”。

尽管李宁过去有过“韦德之道”等一系列知名产品，但随着德怀恩·韦德在2019年退役，李宁旗下已经将近7年缺少一位库里这样“跨时代”级别的NBA领军人物了。

库里此时加盟，刚好能成为李宁麾下的“王牌”本牌。

但库里也并非万全之策，毕竟在NBA服役已经将近15年，库里的职业生涯已经接近尾声，光从篮球运动的视角出发，如今的库里，似乎并不适合继续“长线运营”。

这就不得不提到库里给自己的“退休计划”。众所周知，除了篮球之外，库里最钟爱的运动就是高尔夫，他打高尔夫的时间甚至比打篮球要久，圈内甚至认为库里在高尔夫领域有着准职业水准。

于是，在李宁和库里的合作声明中，李宁也把“联合打造高尔夫以及运动生活产品”列为主要合作方向之一。

要知道，高尔夫可谓是近几年小众体育品牌探索高端的“捷径”之一，例如国产知名服饰品牌比音勒芬，就是靠着“高尔夫”的标签立住高端身位的。与此同时，例如Lululemon、斐乐等品牌也都在高尔夫领域抢滩登陆。

比音勒芬门店/图源：视觉中国

而库里既有篮球领域广泛的知名度，也自带高尔夫领域的高端属性，能够迅速帮助李宁在高尔夫领域内获得话语权。且无论个人形象，还是知名度，都完全撑得起李宁在篮球、高尔夫两大领域的布局，拿下库里，堪称一石n鸟。

库里作为NBA顶流，在李宁麾下也能获得独一无二的待遇，至少目前来看，李宁麾下也没有任何一个大IP能与之竞争。正因如此，Curry Brand想必也能获得极高的品牌自主性和话语权，不至于沦为普普通通“子品牌”中的一员。

通过双方的合作通告也能看出，Curry Brand拥有高度的自主权，库里既能独立开店、设计售卖产品，还能依靠李宁既有的供应链、渠道优势，可以说李宁真正能给到库里“乔丹之于耐克”的待遇。

李宁既能满足库里对篮球鞋的需求，也能让库里在高尔夫领域玩得开心，可谓是一个相对完美的“退休去处”。但库里能否在李宁重现当年在安德玛的“财神爷”盛况，或许还得看双方的化学反应。

至少，顶流之间的合作，“互通有无”有时候要比“门当户对”重要得多。